Xin chào các bạn,
Kết thúc tập 20 cũng là hết chặng đường 1/5 trong 100 tập khởi nghiệp của Định rồi.
Giai đoạn này chủ yếu là mình học hỏi và trao dồi kinh nghiệm từ Sếp và đồng nghiệp các anh/chị lớn tuổi hơn mình rất nhiều.
Những điều này mình đã đúc kết và áp dụng vào trong con đường khởi nghiệp rất nhiều.
Cụ thể là Bán Hàng & Tiếp Thị. Bạn có thể xem lại bài học ở Tập 20 nhé.
Áp dụng Content & Automation Marketing vào Công việc + Khởi nghiệp | Định’Story
Còn tập này mình không kể nữa mà chia sẻ với mọi người các bài học mà mình áp dụng vào cho đội ngũ Digital Sales trong giai đoạn phát triển công ty nhé.
ĐỂ CÓ ĐƯỢC “NGÔN TỪ SẮC LẸM” NÓI ĐÂU ĐỐI TÁC GẬT GÙ ĐẾN ĐÓ, ĐỊNH ĐÃ ĐỌC – ĐỌC – ĐỌC, NGHE – NGHE – NGHE RẤT NHIỀU TỪ SÁCH + BÁO CHÍ
(Làm kinh doanh thì không thể “Ế HÀNG” được, và dĩ nhiên dân SALES thì không thể “Ế”)
Trong bán hàng và tiếp thị thì yếu tố THỜI ĐIỂM + KHOẢNH KHẮC là QUAN TRỌNG BẬC NHẤT.
– 1 CHAI NƯỚC NGON NHẤT KHI BẠN Ở SA MẠC
– 1 TÔ MÌ NGON NHẤT KHI 1 CƠN 1 LŨ ĐI QUA
– 1 TÔ PHỞ NGON NHẤT LÀ KHI CHÁN CƠM
– 1 Ổ BÁNH MÌ NGON NHẤT KHI BẠN QUÁ BẬN
–> THỜI ĐIỂM nó QUAN TRỌNG HƠN “THỨ MÀ BẠN TRAO ĐI”, và “CÁCH CHO” NÓ LẠI QUAN TRỌN HƠN “THỨ BẠN CHO”.
Bạn đi “BÁN HÀNG” thì yếu tố “THỜI ĐIỂM” nó quan trọng lắm. Khách hàng đang đợi chúng ta đến để cứu vớt cuộc đời họ.
Hãy trao đi thứ họ cần, chứ đừng có cho cái thứ XA VỜI, VIỄN VONG với THỜI ĐIỂM của họ.
Bổ sung vào việc Bán Hàng & Marketing:
1 CÔ GÁI CẦN TIỀN -> ĐỪNG NÓI TÌNH CẢM
1 CÔ GÁI CẦN TÌNH CẢM -> ĐỪNG NÓI VỀ TIỀN
1 CÔ GÁI CẦN TIỀN + TÌNH CẢM -> ĐỪNG NÓI ĐẠO LÝ
1 CÔ GÁI KHÔNG CẦN GÌ CẢ -> HÃY CHO HỌ TẤT CẢ
1 CÔ GÁI CẦN TẤT CẢ -> HÃY BỎ CÔ ẤY
P/s A không đi bán sản phẩm, dịch vụ. A chỉ bán CÂU CHUYỆN, bán THƯƠNG HIỆU vì nó mới chính là GIÁ TRỊ LÂU DÀI và bán mới được GIÁ CAO. Vì chẳng ai có thể trả giá cho 1 THƯƠNG HIỆU đã được CÔNG NHẬN là TỐT.
LÀM SALES THÌ KỂ CHUYỆN NHƯ THẾ NÀO?
(Sales được xem là bộ mặt đại diện CTY đi bán hàng và tiếp thị sản phẩm/dịch vụ)
Có 2 điều mà bạn cần chú tâm đến để có hình ảnh + thương hiệu mạnh hơn để BÁN HÀNG thành công.
(Cần phải xây dựng thương hiệu cá nhân thật chuyên nghiệp trông con mắt khách hàng)
1/ Bối cảnh: nơi mà bạn gặp gỡ với khách hàng, đối tác
2/ Câu chuyện: những gì bạn cần trao đổi thông tin với khách hàng, đối tác
2 thứ này rất quan trọng để có 1 buổi gặp gỡ không chỉ nhìn thấy mặt nhau để tin tưởng hơn. Mà còn thể hiện được sự thấu hiểu và
chia sẻ thông tin quan trọng.
Vậy nếu bạn là người Sale thì xây dựng thương hiệu cá nhân như thế nào cho phù hợp.
Bạn có thể sử dụng các chủ đề sau để viết câu chuyện cho bản thân:
+ Hãy nói lý do vì sao bạn phải gặp gỡ vị khách hàng này?
+ Vì sao bạn chọn quán cafe, hay nhà hàng, hoặc địa điểm này để gặp họ?
+ Câu chuyện mà bạn sẽ nói với khách hàng như thế nào?
+ Khách hàng phản ứng và đánh giá bạn như thế nào?
+ Trang phục mà bạn chuẩn bị để gặp khách hàng trông sẽ như thế nào?
…
Và còn rất nhiều những thứ hay ho mà bạn sẽ dự định kể chuyển (StoryTelling) để làm thương hiệu cá nhân.
Vì khi bạn kể ra bạn sẽ biết quá trình phát triển của bản thân. Mà khi bạn thấy mình tốt dần lên, bạn sẽ tự tin và quyết tâm hơn.
Chỉ cần nổ lực thêm 1% mỗi ngày, bạn sẽ có 365% mỗi năm.
(Gia tài lớn nhất của bạn chính là thương hiệu cá nhân)
Hãy bán nó với cái GIÁ PHÙ HỢP với TỪNG THỜI ĐIỂM.
Tác giả: Nguyễn Ngọc Định – Founder Blog NguyenNgocDinh.Net
