Nhằm hỗ trợ các bạn độc giả trên website nguyenngocdinh.net mình sẽ chia sẻ với các bạn các khóa học về MMO, Kinh doanh online, Tiếp thị liên kết( Affiliate Marketing), SEO, SEM,…hoàn toàn MIỄN PHÍ 100% để giúp mọi người cùng nhau học tập và phát triển. Các bạn có thể tham khảo trước các khóa này nhé, mình sẽ update đều đặn để các bạn theo dõi. Cảm ơn!
- Học cách viết bài chuẩn SEO trong 30 phút
- 3 thủ thuật scale quảng cáo Facebook “ngàn đơn” khi chạy chiến dịch CPO
- Hướng dẫn cách dùng tin nhắn SMS để marketing và remarketing với chi phí chỉ 10đ/tin
- Minicourse: Tạo thu nhập thường xuyên cho cá nhân và gia tăng kỹ năng công việc bằng việc trở thành freelancer tự do
- Khóa học Tự quản trị hosting với cPanel và Direct Admin (2 hosting panel phổ biến nhất hiện nay)
- Hướng dẫn tìm ngách Niche để kinh doanh online, MMO
- Quảng cáo trên Shopee để bán hàng dành cho người mới
- Kiếm tiền với Affiliate Shopee dành cho Seller
Chúc các bạn học tập thật tốt và có thu nhập đầu tiên.
Trong bài viết chia sẻ về kinh nghiệm kinh doanh quần áo online mình sẽ nói về cách chọn lựa kênh bán hàng online mà những người mới bắt đầu cần tập trung vào để xây dựng và phát triển.
Những gì mình hướng dẫn và chia sẻ với mọi người đến từ những kinh nghiệm triển khai cho các khách hàng. Vì mình đang làm trong lĩnh vực Truyền Thông & Quảng Cáo cũng khá lâu, hiện giờ thì tập trung mãng xây dựng bán hàng đa kênh cho các đơn vị doanh nghiệp.
KINH NGHIỆM KINH DOANH QUẦN ÁO ONLINE
1. Khảo sát thị trường
Đây là bước cực kỳ quan trọng mà bạn cần làm thật kỹ lưỡng, vì nó quyết định bạn kinh doanh online quần áo có thành công hay không? Hay nhập hàng về rồi để tồn kho không ai mua cả.
Bạn cần nghiên cứu xem bên ngoài thị trường mẫu áo nào đang là HOT TREND để nhắm chính xác nhóm khách hàng mục tiêu cần Target tới.
Làm thế nào để bạn chọn niche của bạn? Dưới đây là bốn cân nhắc quan trọng nhất khi chọn thị trường ngách của bạn:
- Hãy độc đáo nhất có thể để nổi bật giữa đám đông
- Chọn một thị trường ngách mà bạn quan tâm và bạn đam mê
- Tự hỏi bản thân xem bạn có thể tăng thêm giá trị và / hoặc định vị mình như một người có giá trị hay không?
- Đảm bảo thị trường thời trang có tiềm năng kiếm được lợi nhuận
2. Tìm nguồn hàng
Sau khi tìm kiếm mẫu hàng tốt, bạn bắt đầu tiến hành tìm nhà cung cấp sản phẩm đó trên thị trường.
Hiện nay bạn tha hồ lựa chọn nhà cung cấp các sản phẩm trên mạng, vì gần như bạn kinh doanh cái gì cũng có.
Chỉ lưu ý một số chổ là bạn cần chọn nơi uy tín, chất lượng hàng đầu. Thay vì tập trung giá rẻ thì bạn nên mới kinh doanh online nên lấy chất lượng làm nên thương hiệu nhé.
3. Phát thảo chân dung khách hàng
Theo kinh nghiệm kinh doanh quần áo online của các chủ shop mình từng làm việc thì ở bước tìm kiếm khách hàng tiềm năng này họ làm cũng khá đơn giản.
Thật ra bước này bạn phần nào hình dung được ở bước tìm ý tưởng sản phẩm rồi. Với việc kinh doanh quần áo online một khi bạn chọn mẫu để bán thì gần như xác định luôn tệp đối tượng khách hàng tiềm năng.
Chân dung khách hàng đơn giản là bạn cần làm rõ:
- Nhóm tuổi
- Giới tính
- Vị trí
- Sở thích
- Mong muốn
Thật ra còn nhiều tiêu chí lắm, đối với người mới thì như thế đã ổn. Còn về sau bạn có thời gian thì làm chi tiết thêm nhé!
4. Mô hình kinh doanh
Theo kinh nghiệm kinh doanh quần áo online của nhiều người đã thành công trước Mình tạm chia ra có bốn loại mô hình kinh doanh mà các cửa hàng quần áo và may mặc trực tuyến rơi vào:
- In theo yêu cầu( Print-on-demand)
- Cắt và may theo yêu cầu( Custom cut-and-sew)
- Nhãn hiệu riêng( Private label)
- Dropshipping
Mỗi mô hình kinh doanh trực tuyến đều có ưu và nhược điểm riêng và việc lựa chọn giữa chúng phải dựa trên mục tiêu và ngân sách tổng thể của cửa hàng thời trang của bạn cũng như kỹ năng hoặc tiềm năng thuê một nhóm của bạn.
Chúng ta hãy xem xét từng người trong số họ kỹ hơn.
5. Lập kế hoạch kinh doanh
Ah bước này mình sẽ không đi chi tiết nhé, vì như mình có đề cập ở đầu bài. Vì mình chỉ chia sẻ kiến thức xây dựng kênh bán hàng online thôi. Thật ra mình không có kinh doanh quần áo online nên phần này mình chỉ nói ngắn gọn thôi.
Khi kinh doanh online thì bạn cần tính toán kỹ lưỡng xem có cần thiết nhập hàng về không? Hay khi nào có khách hàng đặt mua thì mình mới nhập về, khi đó mức độ rủi ro sẽ không cao.
Còn nếu bạn nhập về sản phẩm mà không bán được thì nguy cơ lỗ là rất lớn.
Bạn cần tính toán về chi phí hàng nhập vào, giá vốn, giá bán cho khách hàng, tiền ship, kho hàng, chi phí thuê cửa hàng, nhân viên bán hàng, tiền quảng cáo,…
Bạn có thị trường ngách, sản phẩm và mô hình kinh doanh của mình; đã đến lúc vạch ra kế hoạch kinh doanh của bạn. Bạn nên phác thảo:
- Thị trường(Market) (khai thác những người mua sắm tiềm năng của bạn vào các thị trường được phân khúc hoặc đối tượng thời trang)
- Sản phẩm(Products) (quyết định điều gì làm cho chúng trở nên độc đáo)
- Đối thủ cạnh tranh lớn nhất(Biggest competitors ) (liệt kê các đối thủ cạnh tranh hàng đầu của bạn)
- Mô hình kinh doanh trực tuyến / chiến lược thực hiện(Online business model/fulfillment strategies)
- Nhận dạng thương hiệu / mô tả công ty quần áo( Brand identity/clothing company description) (cách bạn muốn thị trường mục tiêu xem thương hiệu cửa hàng thời trang của mình)
Rất nhiều thứ bạn cần lên kế hoạch để kinh doanh online quần áo thành công.
Bạn có thể tìm hiểu ở những bài khác trên Internet nhé, ở đây mình chỉ liệt kê các ý cho bạn tìm hiểu thôi.
CHIA SẺ KINH NGHIỆM XÂY DỰNG KÊNH BÁN HÀNG QUẦN ÁO ONLINE
Hiện nay có nhiều kênh bán hàng online phổ biến cho người mới như:
- Kênh bán hàng Facebook Shop
- Kênh bán hàng Zalo Shop
- Kênh bán hàng Shopee
- Kênh bán hàng Tiki
- Kênh bán hàng Lazada
- Kênh bán hàng Sendo
- Kênh bán hàng Website( Tìm hiểu cách tạo trang Blog đơn giản tại đây)
Tùy nhu cầu, quy mô kinh doanh mà bạn nên chọn các kênh phù hợp.
Ví dụ bạn mới bắt đầu học cách kinh doanh trực tuyến thì chọn bán trên sàn thương mại điện tử( sàn TMĐT) trước để tập làm quen trước.
Khách hàng hiện nay có thói quen mua hàng trên Shopee, Tiki, Lazada nhiều hơn so với bất kỳ nền tảng nào luôn. Chính vì đó mà bạn cần xây dựng cửa hàng online trên sàn TMĐT là rất phù hợp.
Bạn sẽ muốn chiến lược tiếp thị của mình được áp dụng trước, trong và sau khi bắt đầu kinh doanh quần áo trực tuyến. Một chiến lược tiếp thị Thương mại điện tử tốt nên bao gồm nhiều kênh và cách tiếp cận. Điều này bao gồm:
- Chiến lược tiếp thị nội dung( Content marketing strategy) (bao gồm các bài đăng trên tài khoản mạng xã hội, UGC, blog thời trang cho trang web Thương mại điện tử của bạn, tiếp thị người có ảnh hưởng; v.v.)
- Chiến lược tiếp thị PPC( PPC marketing strategy) (bao gồm tất cả các quảng cáo trả cho mỗi nhấp chuột trên Google, Facebook, Instagram và YouTube của bạn)
- Chiến lược tiếp thị qua email( Email marketing strategy) (email từ bỏ giỏ hàng, email quảng cáo, bản tin hàng tuần, chiến lược tăng trưởng người đăng ký, v.v.)
- Chiến lược tiếp thị SEO( SEO marketing strategy) (nội dung blog và trang web và tối ưu hóa)
Còn nếu bạn cần biết cách để xây dựng một cửa hàng trên sàn hoàn chỉnh thì liên hệ mình.
Kết luận
Kinh nghiệm kinh doanh quần áo online thì mình không có nhiều, nhưng có thể chia sẻ một số kiến thức xây dựng kênh bán hàng online thì hoàn toàn có thể.
Hiện bên mình cũng là đơn vị triển khai bán hàng đa kênh cho các doanh nghiệp kinh doanh trực tuyến. Bằng những kinh nghiệm thực thi thực tế hy vọng sẽ giúp đỡ được các bạn mới bắt đầu con đường kinh doanh.
Bạn có thể liên hệ với mình bằng cách sau:
- Email: nguyenngocdinh.net@gmail.com
- Tel/Zalo/Vib/Tele: 0969.535.231
- Website: www.nguyenngocdinh.net
- Facebook: https://www.facebook.com/nguyenngocdinh.net/
- Linkedln: https://www.linkedin.com/in/nguyenngocdinhnet/
Bài viết có tham khảo tại Blog storeya.com
